齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 狄克红

　　“我们企业线下一年的销售额超6亿，为什么还布局快手，因为对于我们实体企业而言，快手电商是一个推广和销售渠道。”快手主播李蔚说。

　　李蔚，1982年出生于甘肃，毕业后曾在当地当过一段时间的老师，但是他不安于朝九晚五的工作，心中有些抱负，后选择创业，创业第一站选在了济南。

　　小枸杞掀起大风暴

　　“17年前，我离开甘肃来到济南，开始做滋补食材。当时的滋补食材发展还很不成熟，市面上鱼龙混杂，东西更是良莠不齐。为了能了解到更多的行业讯息，我每年都要去各个产地了解情况，走遍了全国各地的源头供应商。”李蔚回忆到，“我们发现越来越多的滋补品都是在原料挑选上出现了问题，同样的东西品质不一，价格反而贵了好几倍。我想试着解决这个问题，慢慢地搭建了自己的团队、研发室、源头种植基地、工厂。”李蔚介绍。

　　以枸杞为例，李蔚前前后后折腾了四年，才把正宗的中卫枸杞带向了更大的市场。

　　“最开始我有了去中宁种植枸杞的想法时，遭到了很多人的反对，尤其是家里人。”李蔚认为，只有去原产地才能找到正宗枸杞。

　　李蔚继续说：“2017年，第一年我们种了五万多亩的枸杞，在当地举办了中宁枸杞第一届产业论坛，并正式成立中宁枸杞俱乐部，将中宁道地枸杞输送到全国各地药房。2018年与中宁县人民政府联手举办了中宁枸杞扶贫富民·爱心药房的项目，为当地枸杞农户带来丰厚的收益。”

　　“我们一开始很难，种植的第一年就赶上了天气不好，刚好是枸杞采摘的季节，下了很长时间的雨，人进不到地里去，就没法采摘，果子红了，长时间不采摘就裂了。这一年枸杞一下子就减产了很多，但是我们又要确保农户的收益，就从公司拿钱给农户进行补贴，公司当年亏损了很多，也就是从如此艰难的境地当中，一步一步往下走的，很艰很难。”

　　布局快手，半年涨粉79万

　　“我们在线下做了17年的滋补食材，但在快手电商我们算是新人。一开始压力很大，每天学习快手的直播流程，想怎么把产品介绍给老铁，于是我就放下了公司里所有的事情，把日常事宜交给其他同事管理，专注于快手。”李蔚如是说。

　　“一开始对于快手这个平台并不了解，做企业这么些年了，就觉得我们这么好的产品应该是这个平台上缺的，是老百姓需要的，那我只需要带着大家进入直播间，把产品给大家讲明白，让大家知道我是什么样的企业，什么样的一个人就行了。”

　　李蔚介绍，因为公司长期给药房供货，货到哪里，发票、检验报告、企业资质等这些是必须要全程随货同行的。所以，在直播间会把这些东西拿出来给大家看，虽然隔着屏幕，也让粉丝们了解到买到手的东西是有质检的，是正规厂家的，是放心安全的。经过长时间的积累，很多人把产品买回去以后发现东西确实好，一传十十传百，慢慢的粉丝多了，回头客也就多了。从2021年6月5日开播以来，东方慧医快手粉丝总数为79.6万，快手小店总销量31.3万件，星级体验五颗星。

　　像李蔚这样可以将原产地好货带给粉丝的主播并不少。此前，快手电商宣布，2022年新增大搞产业带战略，扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。另据了解，快手电商2022年还将大力发展保健食品品类，致力于扶持更多优秀商家、引入更多优秀供给，满足老铁们不同场景的需求。

　　“得人者兴，失人者崩”，李蔚认为，快手是一个良性发展的平台，良好的营销环境和产品的优良品质是得到粉丝长期信任的保障，为了让更多的粉丝留下来，并能吸引更多的消费群体，继续坚持做让百姓放心的产品，把好的福利送给粉丝，不忘初心，让更多的慧家人在快手直播中购置到满意的商品。未来还会整合更多的资源，给粉丝们带来更大的实惠。